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人福医药:卖药的卖凉茶 凉茶战装逼模式
2022-09-23

又一家卖药的上市公司开始卖凉茶了,今年3月底,湖北人福医药600079)集团股份公司全资子公司绿之源健康产业(湖北)有限公司在武汉举办了一场比较有逼格的发布会,对外宣布推出清慕三花凉茶品牌,正式进入凉茶快消品领域。按照人福公司董事长王学海先的说明,进入凉茶领域是人福医药集团进军大健康布局的一个重要动作。

行业研究报告显示,凉茶相关领域市场规模高达上千亿,但由于品牌众多(据不完全统计,曾相继试水凉茶业务的医药公司至少十几家,这包括广药集团、云南白药000538)、香雪制药300147)、白云山600332)、华润三九000999)、太极集团600129)等大品牌),能够形成的品牌并不多,且主要市场份额都被加多宝、王老吉、和其正等品牌瓜分。因此,人福医药的此举也可谓是兵行险招。大家都是药企卖凉茶,如何在豪强林立的局面上异军突起,来一场逆袭?个人认为,如同当下激烈的手机产业一样,必须有非常手段才行,这非常手段就是充分借鉴已经成熟的互联网思维方式,持续打一场具有中国互联色的凉茶“品牌+产品”的撕逼战!

一、传统企业老板必须尽快转变角色,“互联网+”装逼模式我们都知道,传统行业企业的老板和互联网行业的老板的最显著差异就是,前者多躲在后面,不好与打交道,不太喜欢和习惯在场合为自己的企业和产品站台。而后者,则非常擅长以自己作为一个点,不断为自己的企业和产品做宣传推广,而且常常冠以各种高逼格的方式。根据个人了解的信息,人福医药公司董事长王学海先生就非常具有这种站台吸引的潜力。比如,他不仅是企业家,也是高校学者教授。而且曾经是一个响当当的被误以为是国外大品牌(杰士邦)的缔造者,从卖套套到卖药品,再到卖凉茶,这些元素放在一起,都可以在当下制造很多有趣的话题,从而为自己的清慕三花凉茶品牌站台。其实,提出这个观点是说给大多数在积极转型跨行业的传统大老板们听的。真金白银砸下去,就必须转变角色了,学习互联网公司那些大佬的玩法。君不见,最近连工商银行601398)的老大在新的互联网金融产品发布会上都学习了一把互联网的做法了。一个善于利用互联网方式进行营销的老板已经成为企业的竞争秘诀,即老板的代入感参与感一定要更加强烈才行。老板的这种作用是下面的执行团队无法替代的。

二、学习互联网公司,用更加撕逼的方式打品牌战首先用一个鲜活的例子来看看如今打一场互联网式的品牌战有多重要。恒大2014年财报于3月30日披露,恒大冰泉2014年仅实现收入10.9亿元,亏损23.7亿元,这与2013年年许家印提出的100亿销售目标相差甚远。作为恒大多元化关键举措的恒大冰泉,其高额亏损被许家印解释为正常情况,因为除了全国铺销售网点和建销售队伍之外,第一年打了很多广告。在笔者看来,虽然造成亏损的原因多,但仗着有钱任性和恒大足球的影响力,打广告而不是结合互联网的玩法来做也是其中一个关键原因,这至少造成了较大的广告资源投入浪费。其次,让我们再来简单回顾一下互联网公司的撕逼战,远的如360和QQ大战,持续多年,家喻户晓。近的如手机行业,如格力的董阿姨和小米的雷军的掐架口水战,再如这几天乐视手机的品牌对标宣传,制造话题,各大、自等卷入其中。再次,我们看看两个红罐凉茶加多宝和王老吉之间的撕逼战,两家之间的争斗持续时间长达10年之久,除了传出线下两家公司的人员偶尔有过激的冲突之外,线上网络的攻防每年都在进行,比如对不起主题,往往成为当年值得称道的撕逼文案。这两天,加多宝又通过各种渠道发声,再次夺得2014年销售冠军,并多谢隔壁老王,号召一起做大中国凉茶。同时借助微V,对许小年、刘春、陈朝华、李开复、罗永浩和任志强等不同的价值主行了感谢,继续自身品牌。加多宝、王老吉这些财大气粗的,动辄在中国好声音等这样的热门娱乐节目上砸钱,人福医药集团作为湖北的龙头上市企业,虽然有一定实力,但相比之下,计划投入到凉茶行业的资金规模是很小的。因此,要和这些凉茶品牌领导者一起玩耍,在品牌战上必须另辟蹊径才行。个人看来,显然互联网的玩法更合适。定位上,可以帮着加多宝与王老吉撕,也可以帮着王老吉与加多宝撕。

三、学习互联网公司产品做法,老产品要讲出新故事凉茶作为老祖留下的传统饮品,除了配方略有差异外,在核心功能上没有什么差异。而且,主流的凉茶品牌,就连在色泽外观和口感上都没有明显的差异。因此,作为新进入者,必须讲出新的故事才行。而这方面也是互联网从业者最擅长的,比如罗永浩的情怀故事,比如周鸿祎的免费情怀故事,比如雷军的小米故事。尤其是一段时间以来在手机行业,国外的苹果已经是可讲的越来越少,但国内的却可讲的越来越多。比如一块304奥氏体不锈钢板可以讲得那么玄乎,比如乐视手机可以对标苹果手机讲那么多。凉茶产品一旦配方固定,不可能像互联网产品那样不断迭代更新。因此,因此,老药企进入传统老凉茶行业,必须讲出新故事。怎么讲?还是前文提到的那个观点,要结合企业的发展历程、企业的新定位,特别老板在一些跨行业的不同寻常的经历中寻找灵感。人福董事长王学海是从卖杰士邦套套起家的,人福又是全国计生领域的重要生产企业,目前在这些方面还有不少业务,可以融合这样一些元素去讲。甚至,可以从新凉茶产品的包装材料与套套的生产材料等方面结合去扯。新奇的故事,在产品发布会上已经错过了一次机会,没有好好利用。在后续的品牌推广上,有必要补上。最近一段时间,“互联网+”已经到了泛滥的地步,其实在我看来,“互联网+”其实就是一个典型的围城现象,城里的看着城外的风景好,城外的看着城里的生活热闹。所以,才有互联网行业不断的跨界,如BAT公司在大健康产业的布局。因此,已经身在健康产业的企业往其他行业跨也都是如此。但不管怎么跨,随着网络的快速普及,尤其是移动互联网的发展,“互联网+”是绕不过去,因此,有必要用“互联网+”思想来武装自己,为打好具有互联色的撕逼战积极做准备。如果这方面没准备好,将来上火,喝多少凉茶都不管用!

20.23元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

迄今为止,共93家主力机构,持仓量总计5.36亿股,占流通A股50.69%

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